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汽車租賃有哪些風(fēng)險

作者：海南誠信汽車租賃有限公司發(fā)布于：2019/4/13 11:01:20 瀏覽：63520 次

我們?yōu)槭裁匆銎囎赓U?我記得在成都講汽車租賃的時候，我講過不管你做還是不做，中國都有1.7億多輛汽車在跑，現(xiàn)在是2.2億輛，要不要做?就這么簡單。我們要不要做汽車租賃?我們要看汽車租賃有哪些好處。

　　首先要了解做汽車租賃對公司有什么價值，汽車是最容易做成產(chǎn)品化資產(chǎn)的。每個人進入這個行業(yè)之前要知道你的價值是什么，你能提供什么價值，自身要做成什么。

　　對客戶有什么價值和意義?汽車對客戶的價值是什么?市場上有很多金融類的公司做融資租賃產(chǎn)品，但是定位肯定是不一樣的。汽車有三種貸款產(chǎn)品，一種是救命貸，也叫車抵貸。第二種是創(chuàng)業(yè)貸，比如貨車、滴滴給司機貸款。還有一種是消費貸，我有能力我想買一輛車，想分期。這三種產(chǎn)品你選擇哪一種，你公司的價值就是依托這一種產(chǎn)品選擇而存在的。

　　我做這么多年融資租賃，覺得風(fēng)險的概念是相通的。租賃有回租，有直租，有營租，有資本性租賃，我們在選擇產(chǎn)品的時候，那么風(fēng)險是不一樣的，風(fēng)控手段、合同和發(fā)票也是不一樣的。還有租賃的商務(wù)條件、租賃的流程控制、租賃資產(chǎn)的處理—催收/處置。我們一定要關(guān)注這些概念。你的產(chǎn)品決定了你采取什么樣的流程控制，還有市場處理。

　　做車如果資產(chǎn)處理做不好就不要做了，無論做哪種產(chǎn)品，救命貸也好，創(chuàng)業(yè)貸也好，消費貸也好，如果資產(chǎn)處理不好就不要做，一定是虧錢的，至少不會賺錢。

　　另外還要考慮汽車跟設(shè)備租賃的不同，汽車可以是生態(tài)圈的概念，它有保險、有維修、有后市場、有主機廠、有金融機構(gòu)，還有客戶。它是一個整體的概念，它像產(chǎn)業(yè)鏈一樣，看你在哪一端，當(dāng)然最重要的一環(huán)是金融，也只有金融才能把所有的環(huán)節(jié)聚集在一起。就是有錢能辦事，沒錢辦不了事。如果你真的想做汽車租賃，你要進入這個行業(yè)，請你考慮好這些要素。這是你考慮的底層因素。

　　再講風(fēng)險。風(fēng)險有三個要素，一個是風(fēng)險因素，二是風(fēng)險事故，三是風(fēng)險損失。風(fēng)險要素有實質(zhì)性的風(fēng)險、有道德風(fēng)險、有心理風(fēng)險。對我來講風(fēng)險只有一個概念，不賺錢就是風(fēng)險。我們要分析風(fēng)險是哪一種，是系統(tǒng)性的風(fēng)險，還是非系統(tǒng)性的風(fēng)險。市場上做融資租賃產(chǎn)品，無論是做融資租賃，還是做汽車的融資租賃，很多人會犯了一個錯誤，沒有認(rèn)識到非系統(tǒng)性風(fēng)險變成了系統(tǒng)性風(fēng)險，所以公司一個個倒閉。

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